用户增长实例:国内Product Hunt模仿者全军覆没

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每个人都是产品经理,我想昨天分享

Product Hunt被定位为发现有趣产品的平台。他通过建立自己的社区,收集了大量优质内容和良好的社区氛围,在用户增长方面取得了令人瞩目的成绩。

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Product Hunt是我每天访问的网站。火灾发生后,类似的产品将很快出现在中国,其中包括36乇,IT Orange今天和企业家的DEMO8。今天在2018年3月停止了,Next也在2019年6月底下线。为什么他们失败了?原因很简单:它不是一个社区。 Product Hunt如何建立社区?

什么是产品搜索?

ProductHunt是一个发现有趣产品的平台。产品Hunt的产品型号实际上非常简单。注册注册后,您可以提交指向您喜欢的产品的链接,无论是网站,应用程序还是智能硬件,然后添加介绍。审查后,它将被放置。 Product Hunt的主页。如果用户喜欢这款产品,您可以充值。它的排名将根据其排名的次数而增加,并且每天都会有新的产品列表。核心用户可以对产品发表评论,并直接与产品开发人员讨论。

产品Hunt现在是用户发现新产品,获得企业家灵感,投资寻找新机会的人,以及创始人推销产品的最佳场所。这些实际上是一个社区。

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1.发现有趣的产品

国外互联网上最新最酷的产品通常是第一个产品的平台。它为用户添加了一个发现有趣产品的渠道。如今,在这个时代创造了越来越多的产品,好的产品被“发现”并成为一个巨大的需求。

2.为产品带来流量

开发人员或初创公司担心一件事,他们创建的产品无人值守。产品Hunt Global Alex排名前四千,用户流量巨大。移动互联网爆发后,应用越来越多,差异化也越来越小。获得关注越来越困难。

3.获取用户反馈

对于企业家来说,您的新产品可能仍处于测试版或测试阶段,或刚刚发布,而此时ProductHunt为您提供的反馈将具有重要价值。这里的活跃用户是企业家,投资者,产品经理,?杓剖Γこ淌Γ墙醋羁欤詈茫钣屑壑档姆蠢 ?

培养产品追捕早期受众

作者不承认为自己的产品“寻找种子用户群”的想法,并且更喜欢“培训早期观众”。因为,如果您说“查找用户”,则种子用户似乎是现有组,也可以从其他位置移动。

培养受众是围绕一个地方,一个人,一个平台等周围积累用户,然后在观众中传递他们产品的价值。

产品的早期用户是一个积累过程而不是现成的组。与从头开始寻找种子用户相比,培养用户可以更快速有效地提供产品价值。 Ryan Hoover(创始人)为Product Hunt开发了一个观众,没有设计任何页面或编写一行代码。

1.个人博客

瑞安有她自己的个人博客。他从2011年到2016年一直在运行这个博客,并继续发表文章。许多人评论了他发表的文章,并在这里收集了相当多的用户。

2. Twitter粉丝

Ryan在Twitter上非常活跃并且备受瞩目。现在有近13万粉丝。在2013年公开推出Product Hunt之前的八个月里,Ryan将Twitter的粉丝从1219增加到3,868。

3.个人关系网

这是个人在互联网下各种场合积累的真实关系。他自己强调建立和使用这些网络非常重要。他谈到了Product Hunt的早期产品数量突破400大关和800大关。他们都充分利用了他们与媒体记者的友好关系,另一方发布了产品推广相关文章。

4.个人业余项目

Ryan做了各种业余项目,这些项目也会吸引许多用户,例如之前的Startup Edition(离线)网站。 Startup Edition产品是在企业界发布一些着名词汇的地方,这使得Ryan有理由直接联系各种投资者,企业家,设计师,工程师,并发布个人报价以提高他们的知名度和影响力。瑞安以这种方式建立了良好的行业网络。

5.邮件联系清单

这是Ryan的个人电子邮件列表。他会提醒读者加入他在每篇博客文章底部的电子邮件联系人列表,或者关注他的Twitter。加入联系人列表后,Ryan可以将最新的文章信息发送给读者。西方用户习惯经常查看电子邮件。 Product Hunt最初由Ryan发送给用户。许多用户通过电子邮件在Product Hunt上查看最新和最酷的产品。

观众与私人域名流量,目前在该国的“培养受众”一词应该是“培养私人域名流量”。作者发现互联网行业有两个互补的群体:第一组是具有特定私有域流量的人。他们写文章,做社区,提高私人数字,教授课程等等。他们做得很好,赚了一点钱,但却无法扩展?A硪蛔槭浅渎惹榈拇蠓较颉H绻阆虢⒁桓龃笃教ǎ悄阏也坏角腥氲悖匀唬秸呖梢院芎玫亟岷掀鹄础?

产品Hunt冷启动从0到1产品

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LinkyDink上的Product Hunt讨论组

2013年12月6日,Ryan Hoover迅速在LinkyDink上建立了一个在线讨论组,分享有趣产品的链接,然后邀请硅谷创业圈的朋友加入。该组中的每个人都不断分享新产品的链接。为了讨论这些新事物,每个人都说这种形式真的很棒。之后,他继续在他的博客Twitter和Quibb上公开宣布这个实验项目的消息。整个过程不到20分钟,Product Hunt MVP版本成功发布。

Ryan指那些与Hunter分享推荐新产品的人。该组推荐的新产品主要来自30名猎人。这些猎人中的大多数是企业家,投资者和知名博主。两周后,共吸引了170名新用户加入LinkyDink小组,订阅最新的产品信息。此外,还有许多离线朋友表达了对Ryan的强烈支持,许多陌生人发送了电子邮件来支持这个项目。看到朋友的反馈非常积极,他认为分享新产品的想法是可靠的。

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Ryan之前曾在硅谷创业公司PlayHaven担任产品经理。他的个性和受欢迎程度都很好,他也写了代码。当订阅产品消息的用户数达到300时,他开始正式考虑如何在技术上实施产品搜索。有些朋友建议他在Rails上使用Ruyby,但他的技术堆栈不在这里。后来,他和他的全栈工程师Nathan Bashaw使用Telescope(由js框架Meteor实现的网络应用程序模板)快速构建该网站的第一个版本,并且只用了8天就上线了。

构建产品寻宝社区

Product Hunt很早就使用了内部邀请系统,并没有大规模地打开用户注册。 Ryan将根据自己的判断亲自选择第一批高质量用户。他将逐个打电话给这些用户。这些人也会邀请同样优秀的用户加入。这种相互认可和推荐方法保证了用户。水平的质量。

此外,并非所有人都可以发帖,投票或评论,现在只有2%的用户拥有评论权限。他们将过滤有权发布和监督用户行为的用户。他们对内容的质量非常敏感,这也确保了平台上的内容不会因用户的增加而下降。此模式用于开发平台。这需要一点耐心。

我见过很多平台。在早期阶段,我收集了一批高素质的用户,培养了良好的氛围。但是,随着用户的快速增长,这种氛?б丫黄苹怠T缙诮锥蔚睦嫌没岩匀淌懿⑶乙丫肟恕7⑸送墓适隆L啻瘟恕?

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邀请系统下每天的用户评论数

在培养每个用户群时,首先要确保最热情,最周到的用户发挥作用。 Product Hunt跟踪每个新用户并看到他们对Twitter的影响。如果新用户拥有更多粉丝且非常活跃,他们会立即与他们取得联系,然后为用户打开发布权限。您想建立一个充满活力的在线社区。如果早期用户没有很多互动并且没有好的内容,那么它相当于在空中建造一座城堡。

Ryan喜欢用“分散化”,“民主”和“开放性”来形容产品狩猎。产品的发现和排名全部来自用户,无论他们是谁,只有一票。当Product Hunt构建新产品功能时,团队将首先向用户询问建议并查看每个人的想法。我真的希望用户可以参与其中。例如,Ryan不确定功能模块是被称为“创建者”还是“制造者”,因此让用户决定。

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Product Hunt清楚地将社区的早期核心用户分为以下四类:

(1)产品爱好者:他们只是想看看最近发布的最新产品和有趣的东西;

(2)企业家/创造者:他们想尝试联系其他类似的企业家或投资者;

(3)投资者:他们只想发现最具潜力的团队或产品;

(4)媒体记者:他们想报道初创公司,最新趋势,最新投资信息,新闻新闻等;

产品Hunt的早期产品迭代开发是围绕这四个核心用户构建的。但对于早期社区来说,最重要的事情实际上是第二组用户,他们是产品中最赚钱的人。这位官员说,这些用户都是制造者。

(1)早期用户编号:产品初期没有那么多用户,所以让用户先知道自己的用户号,然后将来的产品很有名,这将是一种优越感,如作为Apple的001号员工,腾讯发起了该人的QQ号码。

产品Hunt公开给出了早期100位用户“思想领袖”的头衔。这些“思想领袖”有权组织和发布产品的特色专辑,这将给予用户内在的精神鼓励。

(3)早期用户的特权:产品搜索只允许少数高质量用户在早期发布产品和发表评论,这给他们带来了优越感。到目前为止,仍然是受邀用户可以执行这些核心操作,这大大增强了用户的参与感,他们将使用自己作为产品搜寻的内部合作伙伴。

(4)获取用户的心脏:产品Hunt的早期团队将手动写信给企业家的用户以进行个性化反馈,将独家新闻传递给记者用户,并将交易信息分享给投资者。

产品搜索这些活动主要针对核心用户,这是上面提到的四种类型的用户。后来,他们逐渐扩大。世界各地的用户甚至自发地组织了这样的活动,每个人都在线上互动。可以建立真实的联系并加强社区的凝聚力。

产品亨特的抄袭遍布世界各地,界面生动,更美观,功能更强,但没有一个能达到产品搜寻的高度。界面可以快速复制,但高质量的内容,高质量的忠实用户(风险投资,企业家,质量制造者),高质量的社区无法复制,看看每个推荐的产品有一个深入的讨论知道。

Ryan Hoover自己说过:“你可以在几天内建立一个像Product Hunt这样的网站。这很简单,不是一个很大的挑战,甚至是一个开源模板供你构建,但社区不容易构建。产品亨特,社区和品牌都很重要!“

产品寻找用户增长战略

产品Hunt在早期并未完全开放,它使用邀请码扩展用户。大多数老用户获得3个邀请码,少数人可以拥有6个邀请码,这会让更多人感到不舒服,因为“一个很难找到”。即使拥有如此受限制的用户选择,在2013年12月4日正式发布产品的当天,Product Hunt已经收购了400名用户。 20天后,它已经发展到2,000个精选用户,所有这些用户都会被自动邀请。根。虽然邀请代码模式非常传统,但它仍然有效。

一旦企业家开发新产品,他们就迫不及待地想让全世界知道Product Hunt为新产品提供促销渠道。当企业家自己的产品被推到产品寻找主页时,他们通常会主动将它们推广到各种渠道。毕竟,普通企业家或开发商的产品可以列在产品搜索列表中作为基本的认可和荣誉。这种自发的促销活动不仅为企业家自己的产品带来了流量,也为产品搜寻带来了很多风险。

Product Hunt的用户操作几乎完全围绕Twitter。该产品的第一个版本在Twitter上,早期的活跃用户在Twitter上,用户交互在Twitter上。用户的激活也使用Twitter。如果用户A已经注意到Twitter上的用户B,然后他们都注册了ProductHunt,那么在产品搜索上,A会自动关注B,这是一种用户关系迁移。 A的Feed流将看到B的动态。即使产品促销也会使用Twitter。在用户提交产品链接后,Product Hunt官方Twitter将发送消息以帮助推广产品。

Product Hunt将每天在产品主页上推荐10种最优质的产品。该团队每天都会写一封电子邮件,以祝贺这些产品背后的企业家,然后邀请他们撰写文章,分享他们在产品搜寻方面的推广经验。它可以被视为内容营销的间接方式。通过与Product Hunt密切相关的文章内容,它将为搜索引擎带来可观的用户流量。

Ryan Hoover经常在她的博客上发表文章。当她看到有人将她的文章转发给Twitter时,她很感谢转发推文。每当有人转发文章或转发他的推文时,我都会单独回复,感谢您提高曝光度并使用此方法将Twitter粉丝增加三倍。

无论是“用户增长”还是“产品自我推销”增长战略,最终目标都是确保产品本身能够实现自我扩张,特别是在产品的初始阶段应注入自我增长基因。这不仅可以为产品吸引更多用户,更重要的是,它可以降低成本。如果Ryan最初依靠付费硬促销,那么Product Hunt就无法做到,而且它不会更大。

参考

《Product Hunt’s Rise》,Ben Gelsey《The Wisdom Of The 20-Minute Startup》,Ryan Hoover

《How We Leveraged Community to Grow Product Hunt》,Erik Torenberg

《What Every Startup Can Learn From Product Hunt’s Marketing》,线程

湾区日报,万曲

作者:Arthur_Guo,写了一行代码企业家,喜欢研究实用,强大的运营用户增长故事。

本文最初由

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